目睹了太多的学生走上创业这条道路，绝大部分电子科大的学生创业团队都是走的同一种模式，以自己技术为起点创造一个产品，然后将产品向市场进行推广。有的团队投身于硬件创业市场，有的是软件网络创业市场。由于学生的硬件电子背景，再加上近年来国内硬件创业市场非常火热，国内各科技大公司都在实行硬件战略，硬件市场逐渐显现出活力，也显现出极大的竞争，自小米手机、小米电视后，小米又在觊觎于路由器这块市场和机顶盒这块市场。360目前推出了无线wifi和防丢手环后也在开始在路由器上发力，国内的百度、腾讯、阿里也在硬件市场上有所动作。所以也在学校内也掀起了一场硬件创业的风潮。但是透过热潮的现象看背后的本质，硬件创业对于小团队来说还有机会吗？

一、学生硬件团队创业的几种模式

从国内的硬件创业的小团队来看，学生硬件创业的模式主要有两种模式，一是外包模式，一是单品模式，但相互之间有所交叉。外包模式是指创业小团队去承接公司的一些项目来获得收入，外包模式最早见于软件外包，硬件外包随着硬件行业渐渐升温获得比较大的发展；单品模式是指创业团队自主推出一款产品，自主销售的模式。外包模式是技术性项目性驱动的发展模式，单品模式是市场驱动的模式。一般对于学生创业者来说，都是最先从外包模式开始发展，这种模式进入门槛相对来说比较低，获得现金流快速，所以能够快速的组建起一个创业团队。但是这种模式限制还是挺大的，由于是技术性项目性驱动的发展模式，对于学生团队来讲，也只能获取一些相对来说较浅的项目，这是其一。其二，项目的持续获取能力是改模式发展的最大瓶颈，能够持续性的承接到项目，团队就会发展得很顺利，反之，整个团队就会很困难。单品模式是相对来说比较高级的一种发展模式，有着较高的风险性和对未来的不可确定性，但是回报较外包模式丰富。单品模式由创业团队开发并且推出的一款成型的产品，创业团队负责整个产品的设计、开发、生产、销售环节。对创业团队的要求高，不像外包模式整个团队具有足量的技术人员就行了，这种模式必须兼有设计性人员、研发型人员、营销型人员、销售型人员等。这种模式的产品附加价值就会更高。

二、学生硬件创业团队的优势和劣势

拿硬件创业和软件创业做一个比较，硬件创业的前期成本比软件创业高，首先一个研发实验室就是小团队所不能承担的，其次硬件开发周期长对于小团队的本不充裕的现金流来说更是雪上加霜。所以对于想要硬件创业的同学们来说，只有把上面两个核心的问题解决了，才能在这条道路上持续性的发展。

相比硬件创业的困难而言，学生硬件创业的优势还是蛮大的。其一是技术红利，电子科大的硬件创业享有天然的技术红利，做硬件电子的学生的群体非常庞大，而且相对来说一起创业人力成本可以降到最低，相较于校外的硬件创业团队可谓坐享天然的红利；其二是硬件门槛大幅降低，随着科技进步，硬件行业呈现软件行业一致的发展轨迹，开发门槛大幅的降低，随着个人电子爱好者的崛起和开源硬件运动的进行，硬件创业可以做到轻装上阵，也不仅仅是资金密集型的行业。

三、学生硬件创业团队四种死法

创业难，学生创业难，学生硬件创业更难。就笔者观察而言，学生硬件创业团队基本上死在这四种原因上面。一、核心成员流失。这是对整个团队损失最大的一个原因，比如说几个大三大四的技术大牛成立的团队，开始发展得也比较好，但是突然面临毕业，几个核心成员出去工作，或者突然不想做了，整个团队就突然垮掉了，这是死得比较惨的一种，基本上团队扶不起来了，50%的团队死在这上面。二、外包项目难以为继。拉不到项目，没有资金来源，团队就离心离德了。三、产品市场化受阻。很多创业团队的思路是这样的，花几个月憋一个大招，做出一款产品，然后就想着上市大卖，然后完成1.0,2.0,3.0等各种版本。但结果总是落得无人问津的地步，然后整个团队的士气倍受打击，就垮掉了。四、团队结构不合理。前面三种死法都是很直接的就死掉了，第四种死法是被慢慢耗死的，从科大土生土长的团队有一个特点，就是一门心思做技术。没有想过自己的团队主要业务是受什么驱动的，不懂产品，不懂市场，不懂资本。认为只要有好的产品就会有好的市场，就会有好的资本涌进来。创始团队结构的不合理，是学生创业团队失败的一个致命因素。

四、学生硬件创业团队如何做好营销

营销对于学生硬件创业团队来讲是个非常陌生的词，对学生团队来说，营销就是打广告，对于做项目和前期做产品的团队来说，这是很后期的一个活动了。其实这是创始团队对这个词的误解。营销不仅是对产品的推广，还包含对自身的推广。创业团队不仅是一门心思做技术，还涉及到找项目，拉资金，碰风投。自身的含金量决定着后续过程能否成功的开展，不向外界宣传自己如何让外界能够认识并认可自己？。但是对于学生创业团队来说，营销这一块基本上是没有资金预算的，没有资金如何向外界进行大规模的宣传？下面四种技巧学习成功并实施后定会创造出一个不一样的学生创业团队。

一、免费报道。创业团队如果能够得到新闻媒体的报道，名气一提升，各种资源和资金就会找上你，这是创业团队发展道路上最好的方式，但是寻求媒体的报道本来就很难，但由于媒体都是追逐新闻的机构，这就变相的让我们能够采取策略让媒体跟踪报道我们自己。具体策略比较复杂，下次再讲。

二、内容为王，涉足垂直媒体。当今互联网垂直媒体如雨后春笋一样冒出来，很多都做得非常好，如36K、虎嗅、i黑马等互联网科技垂直媒体，这些媒体都是内容驱动型的媒体，只要有好的内容，就会获得好的推荐。作为创始人，在这些科技媒体上发表专业性的科技论文，一方面作为自己产品的推广，也是提升自我价值的一个方式。在这上面有很多大拿，也许看上你的项目和产品就直接投资了也说不一定。

三、免费的产品展示。很多创业团队以为产品展示无非就是在淘宝上放一放，在微博上秀一秀，其实不然。有一个非常棒的免费展示平台值得推荐给大家。就是众筹平台，像国内的点名时间等网站，把产品放到改网站上面，每天吸引过来的流量是非常大的，产品得到免费曝光的机会也是很大的，如果运气好一点能够得到支持资金，何乐而不为呢。

四、社交网络。社交网络是当代国内很火热的一块领域，如何免费的掘取社交红利也是每个创业者应该重点思考的问题。国内好的社交网络有哪些呢？微博、QQ空间、微信、人人网、各种论坛、还有优酷等视频网站。都是免费给用户使用的。给大家推荐一本书叫《社交红利》，里面详细的解释了并给出了如何在社交网络中获取红利的方式，值得创业者一看。

这篇文章探讨了学生硬件创业的几种模式、四种死法和推广方式，不仅在硬件创业领域，其他领域也有参考价值。后续也会撰写几篇文章深入探讨一些话题，例如创业团队如何做好产品，创业团队如何免费获取媒体报道，创业团队怎样获取社交红利。